引荐于2019-11-15·TA取得超越1.1万个赞知道小有建树答主答复量：125选用率：96%协助的人：5.8万
体系集成是经过将修建内的有关的体系（如安防、中央空调、给排水、消防、照明、机电等各专业子体系）设备会集进行管控的一种重要的技能手段。
它能够完结各个相对独立运转体系的会集操控，包括弱电子体系以及修建物内的重要运转项目，还能完结各个单体修建之间的信息同享等。
会集的办理体系替代传统的办理形式，然后完结办理的体系化、集成化。因为在这一进程中触及的设备、软硬件很多且不具有一致性，为了到达一致分配办理的意图，需求运用必定的技能手段进行资源的整合、数据的处理，体系的兼容，即体系集成，比较独自的几项弱电工程要繁复的多。
集成体系除了具有强壮的管控功用之外，各项要害的软件技能和支撑的硬件装备、各个独立体系之间的信息传递与同享，是集成体系正常运转的重要根底。
所谓体系集成（SI，System Integration），便是经过结构化的归纳布线体系和核算机网络技能，将各个别离的设备(如个人电脑)、功用和信息等集成到彼此相关的、一致和和谐的体系之中，使资源到达充沛同享，完结会集、高效、便当的办理。
体系集成应选用功用集成、BSV液晶拼接集成、归纳布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技能。
体系集成完结的要害在于处理体系之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种使用的体系结构。这需求处理各类设备、子体系间的接口、协议、体系途径、使用软件等与子体系、修建环境、施工协作、安排办理和人员配备相关的全部面向集成的问题。
体系集成作为一种新式的服务方法，是近年来世界信息服务业中开展势头最猛的一个职业。
体系集成的实质便是最优化的归纳统筹规划，一个大型的归纳核算机网络体系，体系集成包括核算机软件、硬件、操作体系技能、数据库技能、网络通讯技能等的集成，以及不同厂家产品选型，调配的集成，体系集成所要到达的方针-全体功用最优。
即一切部件和成分合在一起后不但能作业，并且全体系是低成本的、高功率的、功用匀称的、可扩充性和可保护的体系，为了到达此方针，体系集成商的好坏是至关重要的。
2020-09-11·让每个人平等地进步自我向TA发问重视去，检查完好内容>
以体系的高度为客户需求供给使用的体系形式，以及完结该体系形式的详细技能处理计划和运作计划，即为用户供给一个全面的体系处理计划。
跟着体系集成商场的规范化、专用化的开展，体系集成商将趋于以下三方向开展：
以原始厂商的产品为中心，对项目详细技能完结计划的某一功用部分供给技能完结计划和服务，即产品体系集成。
对客户体系项目供给咨询（项目可行性点评、项目出资点评、使用体系形式、详细技能处理计划）。如有或许接受该项目，则担任对产品技能服务型和使用产品开发型的体系集成商进行项目完结投标、并担任项目办理（承揽和分包）。分销的产品技能使用要求较低，使用层次不高，群众化商场的产品。体系集成的产品则反之。产品分销以产品为中心，策重于产品行销的群众宣扬，商场已赞过已踩过你对这个答复的点评是？谈论收起梦雪冰天
引荐于2017-11-23·TA取得超越1.1万个赞知道小有建树答主答复量：1188选用率：0%协助的人：450万重视体系集成，从字面上讲便是将各功用部分归纳、整合为一致的体系。但是体系集成的使用意义远不止此。体系集成包括以下五大要素：
以体系的高度为客户需求供给使用的体系形式，以及完结该体系形式的详细技能处理计划和运作计划，即为用户供给一个全面的体系处理计划。
跟着体系集成商场的规范化、专用化的开展，体系集成商将趋于以下三方向开展：
以原始厂商的产品为中心，对项目详细技能完结计划的某一功用部分供给技能完结计划和服务，即产品体系集成。
对客户体系项目供给咨询（项目可行性点评、项目出资点评、使用体系形式、详细技能处理计划）。如有或许接受该项目，则担任对产品技能服务型和使用产品开发型的体系集成商进行项目完结投标、并担任项目办理（承揽和分包）。
表现在与用户协作一起规划规划使用体系模型，与用户一起完结使用软件体系的规划开发，对职业常识和要害技能具有很多的堆集，具有一批懂职业常识又懂核算机体系的两栖专业人员。为用户供给全面体系处理计划，完结终究的体系集成。
以当时体系集成商场的成果看，用户均看中使用产品开发型的体系集成商。能够供给安排合理，办理有用，技能有保证的体系集成是成功的要害。
当然，出售产品和体系处理计划的进程是类似的，但其战略和着要害相对各有不同。
分销的产品技能使用要求较低，使用层次不高，群众化商场的产品。体系集成的产品则反之。产品分销以产品为中心，策重于产品行销的群众宣扬，商场分销途径的树立。体系集成则以体系处理计划为中心，着重技能，有显着的职业商场特征。
从自然经济到社会化大分工，工业形式、经济形式、企业办理形式、人与人的协作联系，都不断发生着革新。工厂的出产流水线要坚持高效的运作取决于两大要素：
l各组成部分对局部出产技能的专而精。l合理的分工区分和各部分的和谐办理。
假如把体系集成的运作比作工业流水线，它相同面临着三个要害：专而精、分工区分、和谐办理。其办理的要害在于责、权、利。
l依功用区分：出售、商场、技能，包括以下要素：商场：体系行销商场的剖析、策划、办理，并对新产品的研制提出商场性辅导定见。出售：总担任与详细客户的商务人员的触摸、盯梢、联系。®售前：对出售人员担任，为详细客户的技能人员供给产品技能介绍、详细体系处理计划。
售后服务：对项目组担任，完结项意图售后继续性技能保护和服务。
根据职业区分，要求各级人员除了对本职作业的专而精，还要有对职业联系、职业事务常识的深化了解。能够结合以上两点，以职业，结合详细情况区分体系集成的各功能部分。
构成塔式办理体制，各层各部分责、权清晰，逐层上行和谐办理，决议计划逐层下行发布施行。
体系集成的外在行为表现为项目，详细客户的项目、产品研制的项目等。项目组应由该项目相关的各平行部分指使相应的人员组成，由项目经理全权担任该项意图办理。
职业性出售项意图项目经理要对该职业出售部分担任，并直接对各平行部分的上级办理部分担任。应以塔式办理体制和项目作业组相结合。分工办理的层次性可充沛习惯企业未来的规模化开展，项目组的灵活性平面化办理能够防止多层次办理或许带来的死板平和行部分和谐的低效。
现在，在国内有一些职业如金融、电信、邮政、税务、稳妥、制作等联系国计民生，是国家要害出资的职业；商业是出资周期短见效快且资金比较富余的职业；政府作业是可使国家完善办理体制，进步作业功率的职业。进入这些职业的体系集成范畴，有的可得名，有的可得利，有的更可名利双收。中小公司在体系集成范畴起步较晚，在金融、邮电、稳妥、税务等杰出职业，从职业商场占有率、产品技能、资金投入、职业联系、职业阅历等方面与大型体系集成商比较距离较大。体系集成的商场是宽广的，但是商场机会也是少纵即逝的。咱们应剖析职业商场，会集有限的人力、物力、资金，捉住并吃透几个职业，那样将起到事半功倍、名利双收的效果。假如不考虑实践实力，全面反击，是咱们现在实力所不及的，将涣散有限的投入力气，得不偿失，晦气于咱们在该范畴的长时间开展。
现在，咱们在体系集成范畴力气较弱，办理和运作水平有待进步，职业商场和技才干气有待投入和培育。咱们在该范畴之所以能取得短期的高速增加，其源于各级职工的敬业精神、奋斗不息的企业文化、职业信息化带来的宽广商场。假如只重视短期行为的急速效益，不重视培育和投入，咱们不只会丧失掉或许捉住的商场机会，并且将很难在该范畴得到长时间的继续的效益增加，无法做到从量变到突变。体系集成商的一个职责是发明需求和引导需求。在体系集成前期做好咨询服务，使客户了解信赖公司的才干，技能；对详细人员的要求应该具有职业常识和技能布景。对体系集成商要求有长时间投入，做到要操控商场，引导商场，而不是具有某一个项目。咱们面临着短期效益的急速增加和长时间开展的效益继续增加、宽广的商场和少纵即逝的商场机会等问题，“鱼和熊掌“是否可得兼，将是一个尚待谈论的问题。
（1）加强总部和各分公司的职业性商场的一致化、规范化办理和商场策划，带动各分公司的体系出售，并经过体系项意图施行在实践中进步分公司的技能实力，构成全国职业性体系集成商场。
（3）加强职业性商场的长时间投入与客户树立长时间的协作联系，根绝短期行为和只重视眼前利益。进步服务质量，树立、保护杰出的企业形象。
拿项目有三个必要条件：优异的客户联系、优秀的体系处理计划、在客户中树立杰出的技能和服务形象，构成充沛条件。
第一条是后两条的根底。假如没有与客户的长时间联系投入，就不能深化了解客户的需求，也就无法供给真实契合客户需求的体系处理计划。假如没有与客户的长时间协作，就无从在客户心目中树立杰出的技能和服务形象。
在客户项目截标或要求供给体系计划前几天才得知音讯，并仓促了解客户需求，让咱们做计划或去与客户谈一谈，这样成果多为无功而返，形成不必要的人力和物力的糟蹋。一般，大项目要经过半年乃至更长时间的酝酿。在这期间，其他先期盯梢的厂商多已与客户树立了杰出的联系，对客户的需求有较为充沛的了解。咱们则不占地利、人和，这样的项目往往不成。当然，不是说单子就不打了，经过打单也是树立客户联系、增进客户对咱们的了解的途径之一，要害这儿着重的是客户联系的长时间性。
再比方：“没单的时分不理我，有单的时分找我来啦？！Sample的技能实力和服务欠好，咱们某某部分用的某某设备便是Sample供给的，到现在还老有问题，或Sample在某地的某项目做得就欠好。”这些，都是我从客户那里听到的。
这儿要清晰的一点，不论你是一个Sample的职工、一个Sample某子公司的部分、仍是Sample的一个子公司，在客户眼里你便是Sample，你的失误便是Sample的失误，你的欠好便是Sample的欠好，你代表了Sample。
咱们做职业应从长时间、全体的视点，只管眼前利益，短期行为或摊子铺得过大，超出了自己的才干规模，成果因小失大，乃至对Sample全体职业事务形成晦气，其丢失将是巨大的。
从以核算才干为中心的大型机年代，到以信息同享为中心的网络年代，阅历了从硬件途径决议软件到使用软件决议硬件途径的改变，软件已经成为体系集成的“魂灵”。
跟着商场的开展，各集成商的水平也在进步。原始厂商的产品技能、微观体系处理计划，是许多体系集成商均可供给的，基本无特征可言。
而供给高质量的职业使用软件产品，才是其他厂商无法供给的咱们处理计划的特征，才是在售前最招引客户的闪光点。
在体系集成商场营销中，有必要非常清楚谁是竞争者，体系集成商场营销的功能不只是要满意商场的需求，并且要比竞争者满意得更好。因而时间亲近重视竞争者的动态，预料到他们要采用的举动，并以恰当的办法抵挡之是公司商场营销作业的要害功能。
（3）项目决议计划联系，该项目决议计划机构的组成及联系，谁做体系技能决议计划，谁做厂商挑选决议计划。
咱们只要取得以上信息，才干点评项目成功的概率，决议是否进一步投入，并拟定相应项目作业计划
参考资料：本答复被发问者选用已赞过已踩过你对这个答复的点评是？谈论收起秒懂百科精选高粉答主
2020-11-20·冗杂信息太多，你要学会区分知道答主答复量：60.8万选用率：14%协助的人：6359万重视
2020-12-08·贡献了超越102个答复知道小有建树答主答复量：102选用率：0%协助的人：8.2万重视
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